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每经记者|宋美璐每经编辑|杨翼
2020年 ，参半品牌推出的一款“果味 ”漱口水上线80天 ，销售额突破1亿元 。如今 ，这条口腔护理市场的“鲇鱼 ” ，来到了港交所门口 。
3月27日 ，口腔护理品牌参半母公司——深圳小阔科技股份有限公司（以下简称小阔集团）正式向港交所递交上市申请，招银国际担任独家保荐人 。
公开资料显示 ，创始人尹阔在创立参半品牌之前 ，主要从事智能硬件相关工作 。招股书显示，2015年 ，尹阔创立小阔集团 ，2018年推出口腔护理品牌参半，最开始 ，参半专注漱口水类别 ，2022年参半将品类延伸至牙膏 ，集团开始发力牙膏领域 。
小阔集团招股书显示 ，2023年至2025年 ，公司营收分别为10.96亿元 、13.69亿元及24.99亿元 ，三年复合增长率达51% ，其中2025年同比增长高达82.5%。
在营收高速增长背后 ，小阔集团财务特征呈现出典型的新消费特征 。例如 ，毛利率水平方面，2023年至2025年 ，公司毛利率分别为72.1% 、69.8%及71.9% ，在行业内处于高位 。
从净利润上看，2023年和2024年 ，小阔集团分别实现溢利4162万元和3429万元；2025年 ，公司净亏损约1830万元，亏损原因主要是以权益结算的股份支付和赎回负债账面值变动 ，其中前者开支高达约1.15亿元 ，属非现金性质。剔除这两项原因后 ，2025年公司调整后溢利约为1.55亿元 。
由此来看 ，公司高毛利率未转化为高利润 ，而这又与其销售模式相关 。据记者了解 ，小阔集团通过线上切入 ，采用OEM代工外包生产 、自身聚焦品牌与渠道的轻资产模式 ，这是典型的科技产品销售思维模式。
事实上 ，这种销售模式也带来了营销费用的增加 。招股书显示，2023年至2025年 ，小阔集团销售费用率长期维持在60%以上；其中营销开支占销售费用的比例超85% ，这三年公司营销开支分别约为5.7亿元 、7.2亿元及13.7亿元 。而研发费用方面，2025年 ，小阔集团研发费用约1939万元 ，研发支出占营收比例不到1%，低于部分老牌企业 。
由此来看 ，高毛利率 、重营销的结构 ，构成了小阔集团增长模式的核心 ，但随着平台流量成本持续走高 ，这套模式能否持续支撑增长 ，也成为了市场关注的焦点 。
事实上 ，参半品牌的崛起 ，与线上渠道红利密切相关 。咨询公司弗若斯特沙利文发布的数据显示 ，在中国口腔护理市场上 ，线上渠道占比已从2020年的25%提升至2025年的约40%，预计2030年将提升至近50% 。
此前 ，传统口腔护理品牌的竞争战场是线下货架 ，谁能守住货架第一排，谁能占据更多的商超 ，谁就能获得更多市场优势 。在这种销售逻辑下 ，云南白药、高露洁 、佳洁士 、两面针等老牌品牌已经构筑了稳固的竞争壁垒 。
尹阔创业之时选择绕开这堵高墙，先从线上渠道拓展品牌 。参半品牌打出的第一张牌是漱口水 ，一个尚未被巨头重金布局的品类。通过短视频种草、达人种草 、直播带货等互联网的流量玩法 ，参半品牌一款果味漱口水80天卖了超1亿元 。
在此背景下 ，参半品牌迅速吸引资本关注 。IT桔子显示 ，2020年至2021年 ，参半品牌获得5轮融资 ，其中包括字节跳动 、创新工场、清流资本等投资机构。
2022年 ，小阔集团开始大力发展牙膏品类 ，经过几年布局 ，牙膏也逐渐成为了小阔集团的营收支柱 。招股书显示，公司基础口腔护理板块收入占比超90% ，专业及美容口腔护理板块收入占比约7% 。
前几年 ，随着线上流量红利消退，参半品牌面临增长瓶颈。在此背景下 ，参半要想成为国民品牌 ，需要走进商超 、走上货架 。2023年，参半品牌战略性布局线下渠道 。而当下 ，线下渠道也展现出变革趋势 。
2024年 ，尹阔在接受《每日经济新闻》记者采访时曾表示 ，以往中国零售NKA（全国?
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