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来源：今日保
今天 ，一份新闻稿，说道：
安达人寿宣布任命姜利民为首席商务官 ，并于2026年3月1日起正式生效 。
并表示：
姜利民将领导安达人寿的增长与加速发展 ，负责渠道发展 、战略规划、客户关系 、产品开发及战略合作伙伴关系等业务范畴 。加盟后的早期重点将放在执行安达人寿在大中华市场的整体增长战略，特别是提升公司在大湾区的品牌 、知名度与业务影响 。姜利民将直接向张博思（Bryce Johns）汇报 ，并加入安达人寿执行委员会 。
这一友邦旧将 ，有了新去处 。
事实上 ，早在去年便传出变数 ，将转投某外资保险集团 。如今算是靴子落地 。
而新东家 ，安达 ，行业定不陌生，掌门小格林伯格 ，乃老格林伯格之子 ，而老格正是AIG辉煌的缔造者，2008年之前 ，是友邦的话事人 。
此番安达将姜利民纳入麾下 ，定然意味着又一轮战略的展开 。
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-Insurance Today-
专门新设职位
安达剑指大湾区市场
安达人寿总裁兼安达保险集团资深副总裁张博思表示：“我们欢迎姜利民加入安达 。设立这一全新职务，配合姜利民的丰富履历 ，标志着我们在业务增长征程中迈出了重要一步 。 ”
关键词 ，无疑是“全新职务” 。
因人设岗，这意味着对“这个人 ”的重视 。这一点似乎可以从其任命新闻稿中 ，看出一二：
姜利民将“负责渠道发展 、战略规划 、客户关系 、产品开发及战略合作伙伴关系等业务范畴 。 ”
几乎囊括了业务增长的所有核心要素 。这显然不是一个常规的职能型岗位 ，而是一个“攻坚型”岗位 。
攻坚什么？大湾区市场 。
这也是另一层意义上的“重视 ” 。
对于安达这家颇具战略雄心的全球头部险企而言 ，亚洲市场 ，尤其是大中华区 ，都是不容错失的关键布局 。其中 ，大湾区的重要性更是不言而喻 。
事实上，大湾区市场近年来已成为香港外资险企的“必争之地 ” 。
2024年 ，永明香港新造业务首年标准保费收入同比增长229% ，而这一增长“主要由内地市场客户推动” 。
万通保险同样动作频频，与蚂蚁银行（香港）签署战略合作协议 ，意在打通内地客户的服务链路 。
这些香港base的外资险企 ，为何如此看重大湾区？
8600万人口，GDP总量超13万亿元人民币 ，人均GDP近2万美元 ，是全国平均水平的两倍左右 。这里聚集了中国最密集的高净值人群 、最活跃的民营企业、最成熟的金融服务需求 。
更重要的是，大湾区暗含一个“跨境 ”概念——香港的金融产品 、服务体系与内地的庞大市场在这里交汇 。对于像安达这样的跨国保险集团而言 ，大湾区是连接其全球资源与中国市场的天然桥梁 。
安达显然不想错过这趟车 。
香港保监局披露的2025年前三季度数据显示 ，安达人寿香港新单总保费收入越24.2亿港元 ，同比大增106.84% ，位居31家公司中第16位 。
事实上 ，安达在2024年年报中 ，针对亚洲市场，说：
“As Hong Kong and Guangdong Province integrate more closely ， the Greater Bay Area ， ．．．．．represents a real opportunity for growth． ”
更要看到的是，在这份年报中 ，安达将大湾区与内地市场放在了同等高度 ，也就是说，安达亚洲9个市场 ，大中华区独占俩 ，算上台湾地区，还要再多一个 。
这在跨国保险巨头的战略文档中并不多见 。通常 ，外资险企会将“中国内地”作为一个整体市场来规划 ，而将香港视为独立的区域中心 。安达却选择将大湾区“单列 ”出来 ，与内地市场并列 ，其战略意图不言自明 。
这就解释了 ，为何要特设“首席商务官 ”这一全新职位 。
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-Insurance Today-
承载安达新战略的
为何是姜利民？
开拓市场 ，最首要的是要懂市场 。干成什么样，算是懂市场？兼具总部和业务前线 ，无疑是一个重要标准 。
若是看过姜利民的履历 ，或许便知，这几乎是任何一家想在大湾区一展身手的公司不可多得的人选：
既有丰富的总部经验 ，又有业务前线的实战历练 。
这恰恰是安达开拓大湾区市场最需要的 。
自2002年加入友邦 ，20多年来，姜利民几乎踏遍了友邦保险中国区/友邦人寿所有核心岗位：北京分公司市场部负责人 、中国区首席多元渠道官、首席客户官 、副总经理兼广东分公司总经理 。
对内地客户的需求特点 、消费心理、渠道偏好有着深入洞察 。尤其是2015年姜利民还曾出任友邦保险中国区高净值业务负责人 。
而大湾区 ，又恰恰是中国高净值人群最密集的区域之一 。
根据相关统计 ，大湾区高净值人群数量占全国的比例超过20%，且这一比例还在持续上升 。财富管理 、家族传承 、税务规划……这些需求在大湾区市场尤为旺盛 。
而大湾区的另一条故事线 ，无疑是健康养老 。
看两个数据 。
根据港府披露信息显示 ，香港人口老龄化持续加深 ，目前每7名居民中就有1人为65岁及以上长者；到2039年 ，这一年龄段人口占比将超过30% 。
香港特别行政区立法会2025年《数据透视》显示 ，截至2024年 ，近10万名65岁及以上香港长者定居广东省，十年间增长40.5% 。
在这一领域 ，姜利民同样有着丰富的经验 。
2019年起 ，姜利民担任友邦保险中国区首席客户官，全面负责友邦的客户战略和康养生态建设 。期间 ，友邦打造了覆盖“居家养老、机构养老 、医养协助 、旅居养老 ”四大板块的康养生态圈 。
此外 ，姜利民2024年担任友邦人寿广东分公司总经理，作为友邦在中国市场最早设立的分支机构之一 ，也是友邦“分改子 ”之前就已存在的老牌分公司 ，这里汇聚了友邦在中国最成熟的营销员队伍 、最深厚的客户基础 、最完善的业务体系 。
广东，则是大湾区的核心 。
纵然有着天时地利人和 ，但对于任何一个管理者而言 ，更大的挑战 ，在于不仅要管理最庞大的一线队伍 ，还要面对最为激烈的一线竞争 。
这无疑进一步加深了其对市场的认识 。
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-Insurance Today-
两个市场 ，两个友邦人
安达的大中华棋局已成形
姜利民的加盟 ，或许意味着，安达在大中华区的布局 ，终于完成了 。
内地市场的华泰保险集团 ，拥有财险 、寿险 、资管等全套金融牌照，覆盖全国主要省市 ，是一个“全牌照、全国络 ”的综合保险集团 。
2002年 ，安达首次入股华泰保险，2022年 ，安达持股比例达83% ，华泰保险成为国内首家中资转外资的保险集团 。
后来，原友邦江苏分公司总经理 ，友邦老人郑少玮 ，2024年初空降华泰人寿 ，2025年转任安达人寿区域总裁 ，负责安达与华泰人寿的沟通协调 。
而大湾区及香港市场 ，作为安达在亚太地区的重要支点 ，这里不仅是区域总部，更是连接安达全球资源与中国市场的桥梁 。
这是两个风格迥异的市场 。但透过这两个市场的人事布局 ，安达的选人逻辑 ，倒是一致的：找到这一区域中，最懂这一市场的管理者 。
用安达自己的话说 ，就是本土化 。
不过 ，有意思的是，这两个人选 ，都是友邦旧将 。有人说 ，这是小格的执念 。
埃文格林伯格有没有这个执念，不知道 ，但生意归生意 ，对于安达这样一个庞大的保险集团而言 ，任何的抉择 ，一定是基于理性的 。
或许这是否意味着 ，在外资险企看来 ，最懂大陆 、大湾区中端 、高端乃至高净值市场的，正是友邦？的确 ，友邦在中国市场的成功 ，很大程度上源正是于其对中、高端客群的深度经营和“精英营销员 ”模式 。从之前个养年金的突破，再到如今上海地区医保个帐支付的破局 ，确乎是这样 。
对于急需在大湾区这一桥头堡抓住市场机遇的安达而言 ，没有时间去慢慢试错 。用最懂的人，打最硬的仗 ，显然就是最理性的算盘 。
再说了 ，买下34年来外资险企在中国本土化最成功的一套“源代码”，本就是个划算买卖 。
后记
人事大换防
安达大中华区战略提速
人事 ，就是战略的影子 。
回顾2022年以来 ，安达大中华区 ，尤其是旗下华泰保险集团的一系列人事变动 ，无论是从数量还是频率上 ，看到的 ，正是疾驰的战略 。
2022年7月，王梓木退休 ，赵明浩接棒华泰保险集团董事长一职 。8月 ，李存强出任华泰保险集团临时负责人，代行总经理职务 。
同年 ，华泰人寿时任总经理刘占国辞去总经理一职 ，公司先后指定李平坤 、李林担任临时负责人，负责日常管理工作 。
值得一提的是 ，Bryce Johns ，也就是开篇提到的张博思，也正是在2022年 ，从汇丰空降安达 ，出任安达集团高级副总裁 、安达人寿总裁 ，负责亚太地区业务 。
2023年1月 ，张蓓担任安达集团中国运营首席战略官 ，并自2023年4月起担任华泰保险集团董事会副主席 。
2024年 ，李存强离任，赴保诚 ，后出任中信保诚人寿董事长；集团副总经理兼财险子公司董事长丛雪松任集团临时负责人；年末 ，原平安国际智慧城市联席总经理兼CTO胡玮，出任集团总经理 。
寿险子公司层面 ，同年 ，张蓓出任华泰人寿董事长，郑少玮出任华泰人寿临时负责人 ，原友邦北京副总经理王文旭出任华泰人寿副总经理、熟悉营销官 ，原友邦四川分公司总经理姚乃伟任华泰人寿北京分公司资深总经理 。
2025年7月，牛增亮正式获金融监管部门批准出任华泰人寿总经理 ，结束了寿险子公司长达三年的总经理空缺局面 。两个月后 ，郑少玮走马上任安达人寿区域总裁 ，负责集团与华泰人寿间的协调工作 。
2026年开年 ，顾越接替赵明浩 ，出任华泰保险集团董事长 。再到如今姜利民的加盟 。
透过这纷繁复杂的人事变动 ，从来来往往的人影中，看到的 ，便是4年来 ，这家世界头部保险集团，在大中华区的战略加速 。
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